La moda mexicana avanza hacia un modelo de ventas multicanal. Datos de Tiendanube indican que 61% de las marcas de moda presentes en la plataforma vende exclusivamente en línea, mientras 39% combina una tienda online con un establecimiento físico. A estos canales se suman las redes sociales y los marketplaces como espacios para llegar a los consumidores.
La expansión también alcanza a la venta directa. La mitad de las marcas ya comercializa productos mediante redes sociales, mientras 59% utiliza WhatsApp y casi una de cada dos tiene presencia en marketplaces. En paralelo, la facturación promedio de las marcas de moda en Tiendanube aumentó 77.5% entre 2024 y 2025.
El crecimiento ocurre mientras aumenta la presencia de productos asociados con una identidad de origen. Más de 4,000 empresas están registradas en el programa "Hecho en México" de la Secretaría de Economía. A su vez, datos de IMARC Group incluidos en la información proporcionada por Tiendanube estiman que el mercado mexicano de lujo pasará de 3,900 a 5,100 millones de dólares hacia 2034.
En ese segmento, 65% de los consumidores pertenece a las generaciones millennial o Z y, según el diagnóstico presentado, existe una búsqueda de marcas asociadas con un propósito además del estatus. Este escenario amplía las oportunidades para las empresas de moda, pero también incrementa la complejidad de operar simultáneamente en distintos canales.
La multiplicación de puntos de venta requiere coordinar precios, catálogos e inventarios. Sin criterios comunes para administrar esos elementos, un nuevo canal puede competir con los existentes en lugar de complementar las ventas.
Esta necesidad de coordinación coincide con una brecha en el seguimiento de información empresarial. Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) citados en el diagnóstico, 65.6% de las pymes mexicanas no monitorea sus indicadores clave de desempeño.
La inteligencia artificial aparece como otra herramienta potencial para gestionar el crecimiento. Aunque 57% de las marcas considera que la IA tendrá un impacto importante en su negocio durante 2026, solo una minoría la utiliza actualmente para analizar datos o tomar decisiones relacionadas con inventarios y precios. En moda, su aplicación se concentra por ahora en la producción de contenido.
"El poder de la moda mexicana está en su capacidad de estar en todos lados al mismo tiempo: en la calle, en redes, en marketplaces. El reto para la industria ya no es abrir más canales, sino tener la visibilidad para que cada uno sume en vez de competir entre sí", señaló Candelaria Alcorta, gerente de marca de Tiendanube México, en información para NotiPress.
Para las marcas, el crecimiento de los canales abre así una segunda etapa: además de ampliar los espacios donde venden, necesitan disponer de información que permita coordinarlos. El aumento de 77.5% en la facturación promedio entre 2024 y 2025 muestra el avance registrado por las marcas de moda en Tiendanube, mientras la gestión integrada de ventas, inventarios y datos se perfila como uno de los desafíos asociados a esa expansión.
